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Sales Enablement : JCDecaux digitalise ses forces de vente

Face au contexte de crise sanitaire, JCDecaux a très vite ajusté sa démarche commerciale et déployé une application de Sales Enablement auprès de ses 400 commerciaux. « Faire mouche rapidement » est devenu une priorité pour dynamiser l’activité comme l’explique Alban Duron, directeur marketing France du groupe, dans ce témoignage consacré à leur retour d’expérience.

Le Sales Enablement répond également aux enjeux qui étaient précédemment partagés par JCDecaux : maitriser son contenu marketing, piloter l’activité de sa force de vente et mieux comprendre les attentes de ses clients. En somme, tendre vers l’objectif d’avoir toujours « le bon contenu, au bon format et au bon moment » comme l’a résumé Alban Duron.

Atlantic : “Personnaliser nos rendez-vous en fonction de nos clients, en fonction de nos objectifs… ».

La digitalisation des forces de vente est devenue la clé d’un meilleur alignement Sales & Marketing et de l’amélioration de la performance commerciale. Face au contexte actuel, la maîtrise des rendez-vous à distance comme en face à face s’avère indispensable pour développer ou relancer son activité.

Atlantic, leader européen du confort thermique, a décidé de déployer Salesapps auprès de sa force de vente pour mieux maîtriser la diffusion de ses contenus marketing et personnaliser son approche en clientèle.
Découvrez leur retour d’expérience ainsi qu’une démo de leur application.

Sales Enablement: le marketing au service de la performance commerciale

90% des contenus Marketing ne sont pas utilisés par les Sales (1) et seules 23% des entreprises considèrent que la data de leur CRM est de bonne ou très bonne qualité (2). Un casse-tête quotidien pour déployer une stratégie commerciale et marketing efficace pour ses clients.

Vous êtes Directeur ou responsable marketing, Directeur des ventes ou Commercial, Dirigeant d’entreprise… ? Accélérez votre digitalisation en 2020 ! Découvrez comment le Sales Enablement va vous permettre d’améliorer votre performance commerciale en alignant Sales & Marketing.
Quelles sont les meilleures pratiques et les nouveaux usages offerts par la digitalisation de forces de vente ?

(1) The new rules of Sales Enablement, Jeff Enrst
(2) Gartner

10 points clés pour réussir votre projet !

Digitaliser les actes de vente et les présentations à l’aide d’une application tablette ou PC est devenue une priorité pour beaucoup d’organisations Marketing et Commerciales.

La conception et l’animation de cette application sont clés dans la mise en réussite de votre projet et la production de ROI tangibles.

Retour sur les 10 points clés pour réussir votre projet avec un focus particulier sur la digitalisation menée par Sébastien VERQUIN, Directeur Commercial, au sein de la société ZOLUX. 

Pilotez votre digitalisation !

Cette année vous souhaitez mettre en place une stratégie de Sales Enablement et digitaliser vos équipes commerciales.

En 45 minutes nous vous proposons de revenir sur :

• les ROI du Sales Enablement dans une organisation commerciale & marketing,
• les bonnes pratiques à appliquer tout de suite et
• les astuces pour booster vos résultats.

Après 3 années de digitalisation de ses équipes commerciales avec Salesapps, Nicolas DUMOULIN – Chef de Projet Digital @ ROBOT COUPE revient sur l’organisation mise en place.